汤臣倍健:27年的营养补充剂布局
1995年汤臣倍健成立,是我国最早的营养补充剂生产企业之一。当年,汤臣倍健主要专注于维生素及蛋白粉业务。而在2002年,面临营养补充剂品牌爆发,大部分营养补充剂品牌均以直销方式抢占市场,汤臣倍健在发掘属于自己的路,快速系统地在中国非直销领域中引入膳食营养补充剂(VDS)。
2018年,汤臣倍健收购澳大利亚益生菌品牌Life-Space及拜耳旗下拥有八十年历史的营养品牌Pentavite。汤臣倍健经过20多年的发展与积累,根据欧睿数据显示,2020年汤臣倍健全系列产品,以10.3%的市场份额稳占中国维生素与膳食补充剂行业龙头。
汤臣倍健因应市场需求,挖掘垂直细分市场
汤臣倍健成立初期,已经获得巨大的成功。但集团并不满足于现状。势要从外资品牌林立的营养补充剂市场,做大属于中国人的营养补充剂品牌。近年,汤臣倍健更注重细分垂直领域的人群需求。截至2022年,汤臣倍健的全线产品,按照成分、需求、人群、年龄共有四种细分,其中按需求主要分为心脑血管、体重管理、血糖管理等;按人群主要分为学生、上班族、孕妇/备孕、中老年人;按成分主要分为蛋白质、维生素等多种营养成分;按年龄、性别进行了进一步的划分。消费者可根据自身日益个性化的需求,选择对应的产品。细分市场的洞察,垂直的产品,满足消费者不同类型的需求,使得汤臣倍健品牌在中国消费者心中获得举足轻重的地位。
汤臣倍健细分品牌策略初尝成果,Life-Space等子品牌收入逐年攀升
根据财报显示,主品牌“汤臣倍健”相关产品,包括维生素、蛋白粉等传统优势产品销售占比有所下降。主要原因是汤臣倍健新品牌策略下,子品牌销售爆发。其中主打关节护理的钙片品牌“健力多”境内收入占比呈现波动上升态势,2021年上半年实现收入8.5亿元,同比增长29.25%;汤臣倍健收购的Life-Space的产品收入则多年来持续维持在3%左右,在目前益生菌被消费者广泛接受的社会现状上,Life-Space收入占比有望进一步提升。其中2021年上半年实现收入1.18亿元,同比增长34.53%,占比为3.08%。
未来,汤臣倍健仍然会根据消费者日益变化的需求和社会环境的变化,以其强大的创新能力和科研能力,持续为中国消费者提供更多更优质更细分的营养补充剂产品。